¿Tienes un emprendimiento y quieres saber cuáles son los negocios similares en tu rubro? ¡Genial! Para resaltar, es fundamental identificar a tus competidores en el mercado. Esto te permite evaluar tu propuesta de valor y establecer un factor diferencial que te distinga de los demás.
Crea un esquema de mapeo competitivo
Realizar el mapeo competitivo de tu empresa, marca o producto te permitirá visualizar tu posición en el mercado, identificar oportunidades de diferenciación y entender mejor a tus competidores. A continuación, sigue estos pasos imprescindibles:
1. Define tus criterios de diagnóstico
Es importante elegir criterios que sean relevantes y representativos de la demanda. Puedes analizar factores como:
- Precio
- Calidad
- Potencial de innovación
Estos criterios dependen de tu sector y oferta, y te ayudarán a diferenciar tus productos.
2. Identifica a tus competidores
Investiga y enumera a tus competidores directos, indirectos y terciarios, aquellos que tienen un posicionamiento similar a los criterios que has elegido. Es importante hacer esta evaluación regularmente para identificar nuevas empresas que puedan haber ingresado al mercado.
- Competidores Directos: Ofrecen productos o servicios idénticos a los tuyos.
- Competidores Indirectos: Tienen productos similares, pero no idénticos, que pueden satisfacer la misma necesidad.
- Competidores Terciarios: No venden el mismo tipo de productos, pero se dirigen a tu misma audiencia u ofrecen productos complementarios que pueden atraer a tus clientes.
3. Grafica y posiciona a tus competidores
Crea un gráfico con ejes que representan los criterios que elegiste. Asigna a cada competidor un valor para cada uno de los criterios seleccionados y colócalos en el gráfico. Esto te permitirá visualizar cómo se posicionan en relación con tu negocio. Si notas que todos están en la misma casilla, considera que podrías haber seleccionado criterios inadecuados.
4. Interpreta
- Si un competidor se posiciona en productos de baja calidad, podrías diferenciarte ofreciendo productos de mejor calidad a precios más altos.
- Si tu marca está en el centro del gráfico, significa que no te diferencias de la competencia, lo cual es una señal de que necesitas replantear tu estrategia de marketing.
